==最新公告==
温馨提示:凡是考察代理藏博士控烟产品的客户,如果自己是烟民,请您亲自试用产品验证效果;不吸烟者,可寻找烟龄较大的烟民朋友在公司免费试用,以验证藏博士戒烟产品的神奇戒烟效果,七天戒除率是不是有90%以上。一年来,在我们戒除的烟民中,烟龄最长的是一位上海的朋友,吸烟50年,一天两包,七天就戒除,不可思议,目前已八个月没有吸烟!烟民的健康卫士---控烟三宝:是戒烟排毒、修复损伤、清除二手烟为一体的套装,请按方法试用才能达到效果!!!
 
 
戒烟产品:企业团购
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发布人:藏博士  发布时间:2011-11-23 16:25:09  浏览次数:156687

                                 

                            企 业 团 购



      在中国,一个行业发展的快与慢,和国家的政策有密切的关系,控烟行业戒烟产品也是一样。本销售法,主要主要是针对国家《立法控烟》的法规中,规定禁烟的企事业单位、团体,私企营销要诀。如四川眉山 市,在国家《立法控烟》的法规出台以后,当地政府红头文件规定:“科技以上干部,在工作场所吸烟,科长就地免职” 在深圳媒体公布,“企业控烟不力,个人最高罚款500元,企业最高罚款30000元”的政策后,结果引爆了企业公款采购戒烟产品的热潮,这是我们在实践中总结的经验。


1、医院、环保局的销售要点: 

   
各级医院(一般二级以上医院)医药卫生部门、卫生局、环保局等都是国家以一级禁烟单位。现在已把戒烟产品的需求,当成一项单位采购指标,如控烟不力,处罚极为严厉,在有禁烟要求的单位,个人吸烟罚款:50-500元,单位禁烟不力,罚款最高达:30000元。  

   
公关重点:这类单位一般是院长或分管行政副院长(卫生局环保局,是分管副局长)有决策权,购买博士控烟三宝以后,一部分控烟三宝是管理层自己内部分配,当礼品送人,效益好的单位,会把戒烟产品博士控烟三宝当职工福利发放给职工。  
  
   
购买方式:公款,控烟标兵要和购买决策人深入沟通,对产品有疑问的要让其试用产品,见效果后,九成都会成交,为促进长期合作,在货款两清后,要及时给予返利,一般是货款的10%-15%,刚开始使用博士控烟三宝的烟民,要电话及时指导用法,售后服务一定要做好,建立信任关系。

   
成功案例:西北大学大学生的马国龙同学,就是依靠国家法规对学校和医院的控烟规定,两个月就打开了十几个市场,三个月就实现盈利十余万元,终于实现了给远在新疆老家的父母,买地盖房的愿望。


2、写字楼内私营企业销售要点:

    中高档写字楼,是控烟法规中严禁吸烟的场所,较低档的写字楼就不必考虑了。这里面的私企高管,因生意交际,大部分都是烟民,控烟意思不强,但又怕罚款,前期公关要多花点时间。

  
 公关重点:小公司一般是总经理,大公司一般是行政副总负责采购,他们一般都是公司的职业经理人,有一定生活层次,有决策权,成交的重点是博士控烟产品的功效要可靠,所以博士戒烟产品的产品介绍一定要专业,让产品说话。

   
 购买方式:公司出资,老板送给上级主管领导拉关系,送给骨干员工,提高员工的工作积极性,成交后的返利10-15%,返利的事要注意保密。

    
成功案例:北京海淀区的经销商刘刚先生,因工作关系,和海淀区写字楼里多家私营公司的高层都很熟悉,利用这层关系,他打开了十几家私营公司需求戒烟产品的市场,每月销量都达一二百多盒,现在经常只要打打电话,联络一下感情,让人送送货就完成了生意。

3
、大型出租汽车公司销售要点:

     大型出租汽车公司,是国家《立法控烟》明言规定,严禁吸烟的一级区域,而司机的吸烟率却高达
95%。大型出租汽车公司都有采购戒烟产品的指标。

    公关重点:
国企出租汽车公司是由工会主席或分管副总经理负责,私营企业出租汽车公司是行政副总(职业经理人)负责购买。

    购买方式:
单位统一采购,节假日奖励给司机,成交后相关决策人返利10-15%,要及时到位,建立信任后,他们会主动定期打你电话通知你送货,只要返利的秘密,不让别人知道,这种合作会很长久,而且他也不需要你经常过去。

    成功案例:
上海嘉定区经销商余德宝先生,在《国家立法控烟》的法规实施以后,经过调研了解到上海某出租汽车公司有车辆二千多辆,吸烟的司机人数达一千八百多人,上海控烟执法部门,专门给该公司下达了控烟整改的法规通知。余德宝通过公司某领导人亲属拜访认识了公司分管副总后,精诚所致,金石为开,最终,藏博士戒烟产品的效果和余先生的服务精神,获得了该公司副总的认可,首次就进博士戒烟产品达300多盒,余德宝一次就获利近十万元,目前该出租汽车公司每月返货都在30盒左右。

    延伸市场:
最重要的是,还有十几个司机成功戒烟后,成了博士控烟三宝的兼职控烟标兵,他们每盒控烟三宝交150元押金,每销售一盒提成20%.就这样兼职控烟标兵,在开车的时候因车内是严禁吸烟的,谈到控烟的话题对对想戒烟的乘客多宣传一下就能销售。在工作之余与朋友相聚时,朋友发现他不戒烟都很好奇,现身说法推销博士控烟三宝,也是水到渠成,十几位兼职控烟标兵每月的销量,没人每月五盒所带来的利润也十分可观,而且余先生的兼职控烟标兵,连工资都不用付啊。

4
、政府执法机关的销售要点:  

 
  国家执法机关如:工商部门、税务部门、城管执法大队、法院、检察院、公安局等,公款吸烟不花钱,男性工作人员的吸烟比例达九成,戒烟比较难,但很多人都希望能降低一点烟量,排毒戒烟肽只需3-5天就可以降低烟量五成以上,另外,这些单位的女性工作人员,长期饱受二手烟的危害,控烟的呼声一直很高,烟毒水解肽是其降低二手烟危害很好的选择,关键是藏博士戒烟产品的宣传公关。

   
公关重点:直接找受害人群,女工部负责人,产品宣传演示到位,她们认可产品决定购买后,会先收下产品,然后会暗示你缓几天付款(让下属辖区企业买单)。

   
购买方式:执法机关购买戒烟产品后,八成以上是其下属辖区的企业付款,下属单位为讨好主管上级,都很愿意借此拉关系,而且付款时还不讨价还价,后续这些单位还会经常把藏博士控烟三宝当礼品,再次送给上级机关,当然,每次成交后的返利10-15%,也要给执法部门的相关人员,不要给付款单位的人就可以了!

   
延伸市场:女性工作人员有天然的优势,第一次返利兑现后,多沟通一下,多电话联系她就可以了,因为女公务人员的交际比较少,外在收入渠道少,会很有积极性的,要点是和她联系后,就不要再和其她的同事联系,让她有安全感长期合作。以工商所为例,每个工商所下属企业多达上万家,如果辖区有国家法规要求控烟的单位,她帮你推销产品也是水到渠成的事情,关键是要让对方信任你,有利益好好要及时兑现,一个单的控烟大使要控制数量,不要产生内耗,如果失去了安全和信任感说都不会与你合作的。

5.
大型国企营销法

   
人口在五千人以上单位,烟民总数达二千人以上的较大企业,单位负责人一般都比较忙,很难给你时间推销产品。这时可从其下属中寻找一名对单位领导有影响的人,首选是领导的亲属,或单位下属诊所、计生部门的负责人。销售后按照试用产品---售后服务---认可产品的步骤,渐渐会打开市场,当你和他建立信任和利益关系后,你的产品每月会有稳定增长的销量。如上海的余德宝先生,就是通过这种方法与上海某出租汽车公司总经理的侄子达成合作。首次就进货300多盒,目前每月平均返货都在30-40盒,利润稳定,不用操心。

   工作步骤
1、给单位门卫或清洁工送点小礼物,打听目标人员信息
            
             
2
、拜访目标

              
3、实现销售

    公关重点
:领导亲属,诊所所长,计生办主任。

    在国家《立法控烟》的法规中,全国室内所有公共场所都是禁烟的,以此可知,严禁吸烟的单位企业团体,都是我们推广藏博士戒烟产品的目标对象,都很有潜力,这里就不多介绍了,关键是看你想要多少回报,就同步需要有多少的付出,公关时不要怕困难,普天之下所有能赚钱的生意,都是要有付出才能得到的。---(戒烟产品 藏博士戒烟产品 戒烟产品哪个好 最好的戒烟产品 如何戒烟 创业好项目)
    
      
       在中国 把握政策的支持方向 是长久赚钱的要诀!



 
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